1战略上

　　爱游戏回溯一个企业的发展历程，我们可以看到这个行业的点点滴滴。派雅就是这么一家企业，早在1990年的时候，派雅就进入了铝门窗领域，成为了国内首家采用进口木纹转印、首创研发108系列中空玻璃平开门、吊趟门的企业。

　　2004年，派雅门窗建成了当时国内最大的铝门生产基地，此后大力开发大折叠门、银狐平开门、三轨带纱网下轮推拉、砂面木纹等系列产品。

　　细数派雅门窗过去29载的发展历程，有两个重要的节点值得关注，一个是2007年前后，在笔者前期介绍皇派门窗、罗兰西尼等文章中有提到过，很多新锐门窗品牌就是在这个时间节点切入市场的。

　　这个节点为什么可以，诞生像皇派门窗这样的新锐品牌，甚至做到后来居上，迅速赶超很多传统门窗品牌，这离不开中国房地产市场的爆发；然而，这个节点诞生的门窗品牌，对派雅门窗来说更多的是一种冲击。

　　第二个重要节点是2016年前后，在笔者看来，这是派雅近30年历程中，最为重要的一个转折点，因为我们现在看到的派雅八大动作，都是从这个节点开始的，它是派雅历史上的变革年。

　　2016年，派雅门窗制定了从2016-2020年的五年营销战略规划，由改革、超越、蝶变、腾飞、翱翔五个关键词构成。五年营销战略规划的制定，奠定派雅门窗未来五年的发展的方向，是派雅门窗进行自我革新的开端。

　　为了落实战略规划，派雅门窗提出了“重研发、强营销、抓终端、增收益、保质量、创品牌”的十八字方针，五年规划的五个关键词的成为了派雅门窗每年年会的主题，而十八字方针奠定了公司的发展路线，虽然后面有所调整，但是大体方向是不变的。

　　从路径上来讲，2016年派雅门窗重在提升品牌美誉度、发力市场营销、提升技术、实现产品创新；2018年重在升级硬件设施、加大广告投入、革新营销模式；2019年重在提升产品品质、终端服务能力、实践新零售模式、整合行业资源，将派雅打造为行业标杆品牌。

　　派雅门窗没有刻意说自己的品牌定位是什么，更没有召开品牌定位方面的会议，只能从派雅门窗平时高管的发言，公司的对外宣传中去揣摩。

　　麦子禾在派雅门窗的官网上，发现了这样一句话“中国高端家装定制铝门窗行业的开拓者”，另外在派雅的路牌、机场广告中看到的是“高端、私宅、定制家”，这两句话出发，高端和定制一定派雅门窗定位的核心关键之一。

　　派雅门窗的产品一直是派雅的亮点和主攻方向，从创业伊始，派雅门窗就注重产品的创新研发与引进，先后研发了108系列的中空玻璃平开门、吊档门，引进了罗迪克门窗系统。

　　重研发、保品质是派雅门窗一直在坚持的路线，具体动作上主要表现为生产设备的持续更新，生产管理上的持续升级，强调设计感，给客户提供更多的配色、更多的款式，为消费者提供高端定务。

　　在配件领域，派雅门窗与好博窗控战略合作，研发智能芯门窗专属配件，共同开启门窗AI物联网，实现门窗的智能化开启应用、安全报警系统、距离感应系统、防伪&信息查询，最终实现人与门窗的更好连接。

　　派雅门窗在渠道方面的布局是渐进式的，这种渐进式体现在区域布局上，南方市场强于北方市场，同样也体现在渠道形态上，作为泛家居建材领域，专卖店一直是各个品牌抢占制高点，然后是专卖店载体选择上，可以选择高端卖场合作，同时也能试水新零售渠道。

　　在高端渠道合作上，2018年与红星美凯龙签订了十店联招合作协议，2019年与居然之家广东分公司合作，入驻居然之家东莞店，打造500平方的旗舰店。

　　在门窗新零售领域， 2018年10月，派雅门窗天猫官方旗舰店上线，并在年底的峰会上邀请天猫新零售提莫老师现场授课，助力终端门店的数字化升级。

　　终端赋能打造样板市场，是派雅门窗改革2016年的核心动作，从省会城市、地级城市和县级城市三个层面，选择样板专卖店打造样板市场，最先选择的是湖南长沙、四川的南充、江苏的射阳三个市场。

　　第二批选择的样板市场是山东烟台、湖北恩施、湖北荆州、广东从化、江西九江和上饶，在具体支持动作上，派雅门窗采取公司总部团队针对性驻点，全程式帮扶经销商，并在技术、发货、营销、广告等多个维度进行倾斜，通过样板市场带动周边市场的发展。

　　这些动作最终在派雅门窗公司层面形成一个个工具，一个个动作和策略，比如以样板市场打造为核心的《火炬计划》，以三百方、三百万业绩快速盈利为核心的《双三百计划》，以终端门店运营管理提升为核心的《派雅9A运营系统》、《全能终端-百家门店武》等。

　　到2019年，派雅门窗推行《一带一路，共同富裕计划》，升级《双三百计划》为《双五百计划》，推动《天猫新零售》的落地。

　　派雅门窗的培训，给笔者留下了深刻的印象，很多门窗品牌的培训，更多的是企业成立一个商学院，然后新商过来了，培训个几天，然后每年组织1-2个终端店长、导购员的培训，或者年底经销商大会结束之后，整个1天的市场管理与终端运营方面的培训。

　　派雅的培训，更加具体，更加有针对性，比如培训前，先了解大家的需求，甚至到当地进行调研，然后再回来培训，其次培训的主导思想方面，不仅仅是向经销商灌输品牌，提升终端运营人员的销售技巧，更加侧重培养经销商的满足用户需求的能力。

　　在形式上，派雅门窗的培训，有针对店长的、也有针对导购员和安装师傅的，培训的内容上，包括企业信息、专业知识、产品技术、着装礼仪、服务态度等多个维度、多个方面，在节点上与公司大型活动紧密结合在一起。

　　早在2005年，派雅门窗就开始请关咏荷代言了，但是接下来的十年，派雅门窗在品牌推广的方面的力度有点弱，与之相对应的是，皇派门窗高度重视品牌的推广，请陈宝国代言，重视展会论坛推广，皇派门窗迅速崛起。

　　自2016年派雅门窗变革以来，品牌宣传方面迅速跟上，2017年在全国28个省份（直辖市）布局300多座高炮，14个城市的候机楼、5大核心高铁站、《中国之声》，一时间派雅门窗席卷中国。

　　今年7月，派雅门窗第六批高铁广告强势上线，上海虹桥、南京南、济南西、广州南、长沙南、武汉、郑州东、沈阳、南昌西、福州等十大交通枢纽站联动，派雅红迅速抢占门窗推广的C位。

　　今年9月，派雅门窗强势登陆成都双流、长沙黄花、武汉天河、南京禄口、石家庄正定、太原武宿六大国际机场，聚焦高端核心人员，实现派雅门窗的高端品牌定位的落地。

　　派雅门窗在2018年，联合智业机构，共同推动内部管理体系的变革。实现行政部、财务部、稽核部、客服部、设计部、下单部、PMC部、出货部、仓库和生产中心的联动，促使公司走向流程化、规范化和制度化，向管理要效益，从内部寻找内生竞争力，最终提高外部影响力。

　　上面这些动作，都是非常常规的操作，也是大多数门窗品牌在做的事情，没有什么特别的。正是因为是常规动作，是大家都在做的，但是能够做出不一样的效果，那就是本事，是真功夫，这一点派雅是做得非常不错的。

　　说一个细节吧，我们很多品牌，都说要打造样板市场，要打造样板店，要做好培训，结果是成立了商学院，企业里面挑几个员工，外面找几个专家，每年组织一两次培训就是商学院了。在派雅这里，我们看到的是，邵阳专卖店开业，派雅门窗董事长李钧洪出席，区域的经销商助阵，单单一个动作高管下市场，很多公司都在提，真正做到的却不多。

　　最后提一个想法，派雅门窗的品牌形象可以适当提升，派雅门窗的LOGO形象，使用的时间已经很久了，消费者的审美升级，年轻消费群体的崛起，作为企业对外形象的两个重要窗口，LOGO和公司官网需要适时升级，一方面响应市场需求，一方面与品牌地位相符。

　　麦子禾在前期分析卫浴行业的文章写到，2018年是卫浴行业整体换装的一年，门窗行业在品牌形象这块略显滞后。

　　明年就是派雅门窗的30周年庆了，也是派雅门窗的五年战略规划的最后一年，过去的五年，派雅门窗的每一步都走得非常的稳，而且营销战略和策略有很好的持续性，正是这种稳和持续性，让我们有理由相信，派雅门窗在最后一年里能够交出一份满意的答卷。

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